CATEGORY 経営計画

会社を成長させるためには経営計画は必須です。しかしよく考えず経営計画を作ったのでは失敗するのは明らか。経営者自身がワクワクできるような計画を作るのが実現への近道です。

  • 2020.07.05

大きな状況変化が起きた時の対策 ~ 売上計画

まさに今、新型コロナウィルスの影響等で多くの中小企業が苦しんでいます。 こんな状況の中でも企業は利益を出すような売上計画を立てようと必死です。 今回は売上計画の立て方と同時に、こうした大きな状況変化が起きたときの売上計画も見ていきましょう。 少し高めの目標設定 みなさんは売上計画を作成する際、どのような点に注意しますか ズバリ売上計画を作成する際のポイントは、「少し高めの目標設定をする」ということ […]

  • 2020.06.21

大きな状況変化が起きた時の対策 ~ 新型コロナウィルスの影響等

新型コロナウィルスの拡大、東京オリンピックの延期・・・。 これからの日本経済がどうなるのか誰も予想できない状況が続いています。 売上は激減し、当初計画していた経営計画とは大きく乖離し、なんとも先が見えない。そんな経営者も多いかと思います。 こんな時どういう動きをすれば良いのか。今回はそんな話をしてみます。 経営計画が未達成になる7つの理由として次のようなものがあります。 経営目標・経営計画未達成の […]

  • 2020.06.07

経営計画を作る目的は?

経営計画作成の目的は? 経営計画をつくる目的はなんでしょう? 一つは「経営理念や経営目的を達成するため」。これは経営者であれば重要な目的だと思います。 他には「今以上に利益を出すため」「利益を出し続けるため」と思われている経営者が案外多くいるように思います。 会社経営において利益を出し続けることは非常に重要です。赤字経営が3年続けば、おそらくその会社のビジネスモデルが成り立っておらず、そこから再構 […]

  • 2020.05.03

まったく成果がでない経営計画とは

中期経営計画、単年度経営計画の作成方法等、インターネットで検索すればいくらでもあります。 また書籍もたくさん出ていますので、経営計画を作成する敷居は低くなってきたと思います。 「ワクワクする目標設定である中期経営計画」「1年間の計画を具体的なアクションプランとともに作成する単年度経営計画」。この2つは経営を行う上で必ず必要なツールです。 これらがなければ、目標設定もせず、具体的な数値計画やアクショ […]

  • 2020.03.29

経営計画の修正は必要?

中期経営計画が5年後のワクワクする「目標設定」であるのに対し、単年度経営計画はその目標を達成するために、当期何をするべきかを明確にした「具体的な計画」です。 新年度を迎える前に翌期の単年度計画を作成し、この計画を達成するための具体的なアクションプランを立案します。売上計画、人件費計画、経費計画、投資計画、そして最終利益まで綿密に計画します。 ところがいざスタートすると、取引先からの受注減、トップ営 […]

  • 2020.03.15

縮小していく経営計画は必要?

ワクワクするような目標設定。 中期5ヶ年計画の最も重要なポイントして、このコラムでは繰り返し話してきました。 売上を伸ばし、人を増やし、利益を出して、キャッシュが増えていくワクワクするような計画。 しかし、このような計画をどうしても立てることができないことがあります。 この場合、計画は不要でしょうか。 今回は、ある工務店の縮小していく計画についてお話ししていこうと思います。 工務店を経営するA社の […]

  • 2020.03.01

経営計画はどうせズレるから作っても意味がない?

経営計画はどうせズレるから作っても意味がない? 「過去何度も経営計画を作ってきた。しかし実際に動き始めると、すぐに計画とズレる。計画通りに進んだことなど一度もない。作っても無駄なので作るのをやめた。」 経営計画について話をしていると、このようにお話しされる経営者の方が非常に多いです。 本当にそうでしょうか。 実は計画はズレるから良いのです。なぜズレると良いのでしょう? 今回は単年度計画を作った際の […]

  • 2020.02.09

中期経営計画は、計画通りでなくて良い

1.計画初年度に立てた目標を順番にクリアしていく? 1年間の計画を単年度経営計画というのに対し、5年間の計画を中期経営計画といいます。 5年後の目標を立てた後、1年目の計画、2年目の計画、3年目の計画・・・・と順番に計画をクリアしていき、当初計画した5年後の姿に近づいていく。 多くの方はこれが経営計画であると考えているようです。 上場企業などであれば、5年後の目標やビジョンを明確に示し、計画通りに […]

  • 2020.01.26

1日何個売れる!金額ベースの枠を越えた売上目標

皆さんの売上目標はどのように決めていらっしゃいますか。 まさか「昨年より10%程多い売上高!」なんてことはありませんよね? これでは営業マンは動けません。 1.実際の事例 お客様と中期経営計画を作成する際、事前に売上計画を考えてきて頂き、計画作成当日に作って頂いた計画の内容を確認するようにしています。 実際の事例(数値は実際のものではありません)でお話ししていきましょう。 ホームページで車用品をネ […]

  • 2020.01.05

社員をつなぎとめる経営計画書の作成

会社の成長には、経営計画書の作成が不可欠であるとよく言われます。 なぜ会社は成長する必要があるのでしょう。 今回は私の経験をお話しします。 1.前職 過去2か所の会計事務所を経て、現在3か所目の会計事務所に勤めています。 以前勤めていた会計事務所は、ほとんど残業もなく、しっかり学びながらじっくり仕事をする環境がありました。お給料も十分あって経済的にも豊かで、残業がないため平日は毎日ジムで泳いで身体 […]

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